Por que o copo Stanley ficou tão famoso na internet?
O físico americano William Stanley Jr. (1858-1916) foi um inventor que registrou diversas patentes no campo da engenharia elétrica, incluindo circuitos, bobinas de indução e peças de lâmpadas incandescentes. Contudo, a invenção que realmente trouxe notoriedade e sucesso financeiro para Stanley foi a garrafa térmica de metal, registrada em 1913.
Embora recipientes a vácuo para manter líquidos em temperaturas estáveis já existissem, eram fabricados de vidro, um material frágil. A grande inovação de Stanley foi introduzir um produto mais resistente, feito de metal, que não só ampliou a durabilidade da garrafa, mas também a sua popularidade. Esse produto transformou-se em um verdadeiro marco no mercado de garrafas térmicas.
A garrafa térmica Stanley
Desde o seu lançamento, a garrafa térmica Stanley encontrou seu público-alvo inicial entre os homens, principalmente trabalhadores da construção civil. A resistência do produto atraiu também aviadores e soldados durante a Segunda Guerra Mundial. Com o tempo, a marca Stanley se associou a atividades ao ar livre, como trilhas e passeios.
Em 2016, a Stanley decidiu reformular seu clássico design de garrafas térmicas. O novo modelo, o Stanley Quencher, introduziu uma alça grande e uma base estreita, ideal para encaixar em porta-copos. Além disso, o modelo veio com um canudo acoplado, tornando-o ainda mais prático para o dia a dia.
Essas mudanças no design ajudaram a aumentar as vendas e a popularidade do produto. Em 2019, a Stanley Quencher viu seu faturamento subir astronomicamente, elevando os ganhos da empresa de US$ 70 milhões em 2019 para US$ 750 milhões em 2023.
Como a Stanley se reinventou
A guinada nas vendas da Stanley Quencher pode ser atribuída a um blog americano chamado “The Buy Guide”. Criado por três mulheres, o blog e suas recomendações de produtos ajudaram a impulsionar a popularidade da garrafa nas redes sociais. Quando a Stanley parou de produzir o Quencher, as blogueiras enviaram garrafas para influenciadoras, ajudando a reacender o interesse pelo produto.
Isso culminou na compra de cinco mil unidades pela “The Buy Guide”, que se esgotaram em apenas cinco dias. Observando essa oportunidade, Terence Reilly, ex-chefe de marketing da Crocs, assumiu a presidência da Stanley em 2020 e decidiu mudar o público-alvo da marca para as mulheres.
